Der Druck auf die Fertigungsindustrie nimmt zu. Die Engineering-Kapazitäten sind angespannt, die Margen schmelzen dahin, die Lieferzeiten steigen und gute technische Fachkräfte sind immer schwerer zu finden. Gleichzeitig erwarten Kunden mehr Individualisierung, schneller geliefert und zu einem attraktiven Preis.
Für immer mehr Unternehmen stellt sich die Frage: Wie halten wir unseren Betrieb beherrschbar, ohne unsere Innovationskraft zu verlieren?
Die Antwort liegt laut vielen CTOs und technischen Direktoren in einer strategischen Entscheidung: Configure to Order (CTO).
Beim Event De Toekomst van de Maakindustrie am 22. Januar in Eindhoven zeigen Spezialisten der Cadac Group, warum CTO kein IT-Projekt ist, sondern eine grundlegende Transformation der Arbeitsweise von Fertigungsunternehmen.
Die Fertigungsindustrie steht an einem Wendepunkt
Die Herausforderungen sind für praktisch jeden CTO in der Fertigungsindustrie vertraut:
- Das Engineering hinkt strukturell dem Vertrieb hinterher
- Ingenieure fungieren als teure Auftragsbearbeiter
- Projekte werden produziert, während das Engineering noch läuft
- Fehler kommen erst bei der Installation ans Licht
- Innovation bleibt durch operativen Druck auf der Strecke
Hinzu kommen externe Faktoren: Überalterung, steigende Energiepreise und internationaler Wettbewerb. Laut Cadac Group ist die Lage eindeutig: Wer weiterarbeitet wie vor zehn Jahren, wird die kommenden zehn Jahre nicht überstehen.
Was ist Configure to Order (CTO) wirklich?
Configure to Order wird oft missverstanden. Es ist keine Software, kein Konfigurator, „den man mal eben anschafft“, und auch kein Massenproduktionsmodell.
CTO ist eine Strategie, bei der man:
- Produkte in modulare Bausteine zerlegt
- wiederholbare Entscheidungen strukturiert
- digitale Produktdaten intelligent wiederverwendet
- Vertrieb, Engineering und Produktion miteinander verbindet
Das Ziel: kundenspezifisch liefern, mit der Effizienz der Standardisierung.
In der Praxis bedeutet dies, dass ein Großteil des Verkaufsprozesses direkt in die Produktion überführt werden kann – ohne neues Engineering.
CTO, ETO und DTO: keine Schwarz-Weiß-Frage
Praktisch kein Fertigungsunternehmen ist zu 100 % Configure to Order. In der Praxis gibt es immer eine Mischung:
- Configure to Order (CTO) – vollständig konfigurierbar
- Engineer to Order (ETO) – teilweise maßgeschneidert
- Design to Order (DTO) – vollständig einzigartig
Der Schlüssel liegt nicht in der Wahl eines einzigen Modells, sondern im Erkennen, wo Wiederholung steckt. Cadac stellt bei vielen Unternehmen fest, dass 70–80 % der Arbeit repetitiv sind, obwohl sie jedes Mal neu durchdacht wird.
Das ist kein Unwille – es ist die Folge fehlender Struktur.
Die verborgene Verschwendung im Engineering
Eine ernüchternde Erkenntnis aus der Praxis:
- Im Durchschnitt geht eine halbe Arbeitswoche pro Mitarbeiter durch Suchen, Abstimmen und Korrigieren verloren
- 80 % aller festgehaltenen Informationen werden nur ein einziges Mal verwendet
Für CTOs ist dies ein Alarmsignal. Nicht nur wegen der Kosten, sondern vor allem wegen der verpassten Innovationskraft. Ingenieure, die in der Auftragsbearbeitung feststecken, bauen nicht an der Zukunft.
Digitalisierung beginnt bei der Struktur, nicht bei KI
KI ist in aller Munde. Doch laut Cadac ist sie vor allem eine Lupe: Sie zeigt, wie gut (oder schlecht) Ihre Daten geordnet sind.
Ohne:
- eindeutige Produktstrukturen
- konsistente Daten
- klare Informationsflüsse
ist KI nichts weiter als garbage in, garbage out.
Deshalb beginnt echte digitale Transformation immer bei Produktdaten, Prozessen und dem Zusammenspiel zwischen Abteilungen – erst danach wird Automatisierung wertvoll.
Vertrieb vs. Engineering: ein klassischer Konflikt, den CTO löst
Jeder CTO kennt dieses Spannungsfeld:
- Der Vertrieb will dem Kunden helfen
- Das Engineering will Herstellbarkeit und Stabilität
- Die Produktion will Planbarkeit
CTO beseitigt diesen Konflikt weitgehend. Indem Verkaufsentscheidungen auf das beschränkt werden, was technisch und wirtschaftlich vertretbar ist, entstehen Ruhe, Geschwindigkeit und Margenverbesserung – ohne den Kunden zu benachteiligen.
Für welche Unternehmen ist CTO relevant?
Cadac Group arbeitet vor allem mit:
- Maschinenbauern
- Apparatebauern
- Systemintegratoren
- Herstellern kompletter Anlagen
Aber auch im Bau- und Prefab-Sektor gewinnt CTO an Boden. Wie in der Automobilindustrie ermöglicht der modulare Aufbau unendliche Varianz über ein einziges Werk.
Nicht jedes Unternehmen muss sich verändern. Doch Unternehmen, die unter sinkenden Margen, langen Durchlaufzeiten und Engineering-Druck leiden, können es sich nicht leisten, nichts zu tun.
CTO ist genauso sehr eine Frage der Menschen
Einer der größten Fehlerfaktoren bei der Digitalisierung?
Die menschliche Seite.
Die IT steht morgen. Die Menschen nicht.
Erfolgreiche CTO-Transformationen erfordern:
- Rückhalt
- Change-Management
- Vorreiter innerhalb der Organisation
- Respekt vor vorhandenem Wissen
Gerade erfahrene Mitarbeiter erweisen sich oft als die besten Botschafter – vorausgesetzt, sie werden in die Geschichte einbezogen.
Was können Sie beim Event „De Toekomst van de Maakindustrie“ erwarten?
Beim Event am 22. Januar teilen die Spezialisten der Cadac Group:
- wie man CTO strategisch angeht
- welche Roadmap realistisch ist
- welche Auswirkungen es auf Organisation und Menschen hat
- wie man schnell einen Einblick in das Potenzial gewinnt
Nicht als Verkaufsgespräch, sondern als Bewusstseinsbildung. Das Ziel ist es, einen Samen zu pflanzen: „Vielleicht sollten wir das doch einmal ernsthaft untersuchen.“
📍 Ort: DomusDela
Fazit: CTO ist kein Hype, sondern eine Notwendigkeit
Die Zukunft der Fertigungsindustrie wird nicht davon bestimmt, wer am härtesten arbeitet, sondern davon, wer am klügsten strukturiert.
Configure to Order bietet CTOs eine Möglichkeit, wieder die Kontrolle zurückzugewinnen – über Prozesse, Menschen und Innovation.
Wer in fünf bis zehn Jahren noch relevant sein will, muss heute mit dem ersten Schritt beginnen.
👉 Call to Action (eventbezogen)
Möchten Sie als CTO oder technisch Hauptverantwortlicher verstehen, was Configure to Order für Ihre Organisation bedeuten kann?
Dann kommen Sie zum Event De Toekomst van de Maakindustrie am 22. Januar in Eindhoven und lassen Sie sich von der Praxiserfahrung aus der Industrie inspirieren.